Букинг АРТИСТОВ/DJ-ЕВ [Денис Шматов/менеджер OMNIA]

Интервью с Денисом Шматовым — букинг-менеджером артистов и DJ-ев, менеджером проекта OMNIA (Евгений Смирнов). Он объясняет, как устроен букинг и менеджмент артистов: кто ищет кого, как распределяются доходы, как артисту попасть в клубы и на радио без менеджера, как устроена команда вокруг артиста и почему музыка — главное условие успеха. Зритель получит практические ориентиры по карьере в электронной сцене и понимание роли менеджера.

1. 1:02Молодому артисту не нужно искать менеджера — менеджер сам находит перспективного артиста, когда тот уже что-то из себя представляет.
2. 3:37Денис открывает и слушает все демо-письма: 30 секунд на письмо и пара минут на треки — это немного времени, было бы желание.
3. 5:09Модели отношений артиста и менеджмента: от простого букинг-менеджера до полноценной команды (развитие, SMM, дизайн), а в идеале артист сам становится менеджером своего проекта.
4. 7:11Пример Армина ван Бюрена: десятки саблейблов, паблишинг, ивенты, букинг — более 100 человек в структуре, во главе которой сам артист и несколько ключевых менеджеров.
5. 8:45Распределение дохода: букинг-менеджер обычно берёт 5–10%, максимум до 30%; в контрактах 360-типа (лейбл + букинг) доли могут быть 50/50 и больше.
6. 11:21Если сильный лейбл берёт неизвестного артиста, стоит соглашаться почти на любые условия, но обязательно прописать срок и возможность пересмотра отношений.
7. 12:22«Music is the key»: без качественной музыки нет ни продаж, ни интереса, ни менеджмента, ни букинга — создание материала прямая обязанность артиста.
8. 13:24Артист и менеджер сработаются только при доверии, нормальных человеческих отношениях и желании развивать друг друга — командная работа.
9. 13:54Для продвижения в Европе лучше подписываться с европейскими букинг-агентствами: у них опыт 15–20 лет, базы данных и устоявшиеся стандарты, которых в Украине почти нет.
10. 18:32Рынок танцевальной музыки в Украине переживает спад из-за экономической ситуации: спонсорских инвестиций почти нет, главное при организации ивентов — не уйти в минус.
11. 20:34OMNIA — проект Евгения Смирнова: музыку он пишет сам в своей студии, а команда занимается менеджментом, букингом в Украине/России и через отдельные агентства — по миру и в Америке.
12. 23:41Отсутствие OMNIA в DJ Mag Top 100 объясняется затишьем по релизам из-за событий на востоке Украины; попадание в топ-100 важно прежде всего как толчок для узнаваемости имени.
13. 27:15Спад транса обсуждается с артистом: важно экспериментировать и развиваться, но оставаться честным перед собой и фанатами, а не гнаться за каждой модой.
14. 35:28Артисту без менеджера стоит действовать самому: записать демо-микс, составить список из 20–40 клубов и разослать; для радио — отправить трек через форму на сайте Kiss FM.
15. 39:36Конкуренция среди DJ-ев огромна, но в топ-100 практически нет людей, которые не пишут собственную музыку — именно она главный критерий.
16. 42:09Денис познакомился с Женей OMNIA через конкурс миксов на портале Top DJ, победители которого выступали на сцене Global Gathering.
17. 42:39Чтобы избежать несоответствия площадки ожиданиям, букинг-менеджер запрашивает у клуба форму с описанием, ссылками и списком игравших артистов и проверяет всё через Google.
18. 44:14Денис — DJ без музыкального образования, но с образованием в менеджменте: продакшен делал вместе со Славой ФШ, а себя видит в командной работе, а не в одиночной студии.
19. 47:50Продавать артиста лучше другому человеку, чем самому себе; но менеджер появится не из ниоткуда — сначала артист должен что-то представлять собой своими работами.
20. 50:57В крупных агентствах вроде Armada конфликт интересов реален: в туры в первую очередь едут топовые артисты, а новички могут годами ждать своей очереди.
21. 54:30Букинг-менеджменту нигде специально не учат; часто им становятся близкие люди — жёны, родственники, друзья, которым артист доверяет (первый менеджер OMNIA — его жена).
22. 59:07Радиошоу Happy Hour на Kiss FM возникло из идеи Дениса, поддержанной директором Антоном Цели, и совместных эфиров с Женей OMNIA; позже Денис отошёл от проекта.

Что применить

• Запиши демо-микс, составь список из 20–40 клубов, где хочешь выступить, найди их контакты и разошли — это рабочий алгоритм без менеджера.
• Чтобы попасть на радио, отправь трек через форму на сайте Kiss FM — треки оттуда реально попадают в эфир.
• Соглашаясь на контракт с лейблом или менеджментом, прописывай срок и возможность пересмотра условий, даже если принимаешь невыгодные доли.
• Прежде чем искать менеджера, сделай так, чтобы твоя музыка говорила за тебя — менеджер приходит к тем, кто уже что-то представляет.
• Экспериментируй со звуком и развивайся, но не гоняйся за каждой модой — оставайся честным перед собой и своими слушателями.